לפרטים נוספים

והרשמת מתעניינים 

קורסים

חזרה לכל הקורסים

ניהול אפקטיבי של משא ומתן ברכש IT

  • יחודו של מו"מ בנושאי IT

  • סוגי מו"מ

  • ארבעת שלבי המו"מ:

  1. שלב ההכנות:

    • בניית האסטרטגיה

    • בחירת הטקטיקה

    • קביעת BATNA

  2. שלב הביצוע:

    • מקרים ותגובות - ארגז כלים להנהלות במעל 40 סיטואציות

    • התמודדות עם התנגדויות

    • התנהגויות ותקשורת לא מילולית

    • ניהול האירוע

    • קביעת "כללי המשחק" של המו"מ

  3. שלב הסגירה:

    • פעולות הכרחיות לביצוע בשלב סגירת המו"מ

    • מבנה הסכמים (תוכנה / חומרה/ /שירותים)

  4. שלב הפקת לקחים ותחזוקה:

    • חשיבות התחקיר והפקת הלקחים

    • דגשים לתחזוקת ההסכם

  • מו"מ עם חברות/תרבויות זרות

קורס ניהול אפקטיבי של משא ומתן ברכש IT _2022.jpg