top of page

פורטל ידע

פינת הטיפ לסטארטאפיסט - איך מכינים מצגת משקיעים שמגייסת

הטיפ החודשי לסטאראפים:


מאת: ששון גואטה | Guetta – Design for Profit

 

מצגת משקיעים היא מרכיב קריטי בפגישות מוצלחות, עם משקיעים פוטנציאלים.

משקיעים רבים נחשפים ליזמים רבים, עם יוזמות בתחומים מגוונים, והמצגת אמורה למשוך את תשומת ליבם של המשקיעים הפוטנציאלים, ולגרום להם להתעניין ביוזמה שלכם.

 

1. סיפור טוב ומשכנע

משקיעים הם אנשים, והם מושפעים מסיפורים טובים. סיפור טוב מושך תשומת לב, ומעודד זכירה של היוזמה.

למשל, המשפט: "מה היית עושה עם 3 שעות נוספות ביממה", ייצור סקרנות.

 

2. הצורך, לו אנחנו נותנים פתרון

כדי שליוזמה תהייה הצדקה יישומית, יש להציג את הצורך לו היוזמה מעניקה פתרון.

למשל: הצגת שכיחות של סוגיה רפואית לא פתורה, יעודד את המשקיעים הפוטנציאלים להתעניין ביוזמה.

 

3. הפתרון שפותח

תיאור קצר, מדויק ואמין של היוזמה, ובמה היא פותרת את הצורך שהוצג.

 

4. הטכנולוגיה, עליה מבוסס הפתרון

יוזמות מבוססות על טכנולוגיה, הצגת הטכנולוגיה, בצורה טובה, תיצור אמון אצל המשקיעים.

 

5. מוצרי המשך

יזמים לא אוהבים יוזמות, של פתרון ומוצר אחד, חשוב להציג מוצרים נוספים שבתוכניות העבודה של היוזמה

 

.6. גודל השוק, הנוכחי והעתידי 

משקיעים הם אנשים פיננסיים, וחשוב להם לקבל קנה מידה על גודל השוק הפוטנציאלי, הנוכחי והעתידי.

 

7. נתונים מדידים השוואתיים

חשוב להציג במצגת נתונים על התחום בו פועלת היוזמה, רצוי באמצעות גרפים, גרפים נראים אמינים יותר.

 

8. הצגת התפתחות היוזמה

גרף שמציג את התפתחות היוזמה, בעבר וגם בעתיד, מעביר מסר של פיתוח וניהול מתקדמים.

 

9. העברת המסרים תוך איזון בין נתונים לתחושות

למוח האדם, וגם למשקיעים, יש צד שמושפע מנתונים, וצד שמושפע מתחושות ומרגשות, חשוב לקחת בחשבון, את שני הצדדים של המוח, הלוגי והרגשי.

 

10. הצגת היזמים והמנהלים של היוזמה

משקיעים מושפעים מאישיותם של היזמים, הרקע ההשכלתי והמקצועי, הדבקות בניהול היוזמה, וגם הצלחות קודמות. משקיעים רבים אמרו לי: יוזמות משתנות, היזמים לא.

 

11. לתת משהו, שיזכרו אותכם

מקובל לתת או לשלוח למשקיעים פרופיל של היוזמה.

בפגישה עם משקיעים, בה השתתפתי, חילקנו בתחילת הפגישה עלונים עם מבוך מורכב במיוחד. אחרי שהם לא הצליחו לפתור את המבוך, חילקנו משקפיים וורודים, והסתכלות על המבוך, דרך המשקפיים, הציגה את הפתרון.

המסר נקלט במהירות: עם הכלים המתאימים, יש פתרונות טובים.

 

12. מהי המטרה של מצגת משקיעים?

ליצור את הפגישה הבאה. זוהי מטרה חשובה ובהחלט לא קלה.


 

על המחבר:

ששון גואטה - Guetta – Design for Profit

חברה למיתוג יזמים וחברות, ויישום המיתוג במצגות, אתרים, סרטים שיווקיים, חומר שיווקי מודפס,

וביתנים לתערוכות..

 

Comments


bottom of page